Рубрика // Сайтостроение 01.03.16

Видеоролики и обзоры в продвижении интернет магазина

 

Видеоролики и обзоры в продвижении интернет магазинаИнтерес к теме создания видеоматериалов, которые были бы полезными для продвижения электронного магазина и улучшения узнаваемости бренда, время от времени проявляется у всех представителей электронной торговли. Однако дальше появления интереса дело продвигается далеко не всегда.

Влияние видеороликов на продвижение

  1. Необходимость серьёзных затрат на покупку оборудования и даже аренду помещений, если видео будет делаться своими силами.

  2. Необходимость затрат разовых, но не менее серьёзных, если видео будет создаваться силами сторонних компаний.

  3. Потеря актуальности видео в случае, если его сюжетом будет один товар. Рано или поздно он исчезает с прилавков, значит теряют смысл и вложения в создание видеообзоров.

  4. Если это прямые рекламные видеоролики, то непонятно что будет привлекать внимание представителей целевой аудитории. Представьте себе канал электронного магазина на YouTube, который будет содержать только рекламу, да ещё и созданную по формуле «покупайте товары в нашем магазине!». Вполне возможно, что такие видеоролики могут принести пользу при соблюдении каких-то условий. К примеру, если помещать их в посты популярных блогов. Но сам канал никакого нужного нам энтузиазма у зрителей не вызовет.

  5. Вирусное видео только кажется эффективным. Для того чтобы оно стало вирусным его сюжет должен содержать какую-то интригу, что-то такое, что заставило бы людей приглашать посмотреть это видео друзей. Значит, сама реклама будет «спрятана» так далеко, что полностью утратит свои основные функции. Не надейтесь на то, что появление в конце сюжета титра «материал предоставлен магазином …» принесёт ощутимую пользу. Люди посмотрят сюжет, а перейти на страницу магазина обязательно забудут.

Всё это создаёт ситуацию, когда вопросов больше чем ответов. Более того, под вопрос попадает сама необходимость создания видеоматериалов для продвижения магазина.

Тем не менее, выход есть. Он вовсе не из лёгких, но уровень трудности не так уж высок, а затраты потребуются не такие внушительные, как это может показаться. Нам поможет стремление к личностному росту и кросс-маркетинг. Странно, не правда ли? При чём тут личности? Как может помочь кросс-маркетинг? Разберёмся во всём детально…

Какое видео чаще всего собирает множество лайков и сердечек, приводит тысячи зрителей и репостится по социальным сетям?

В тот же момент, когда вы думаете о том, как можно было бы продвигать свой электронный магазин с помощью видеопродукции кто-то думает о том, как создавать свою и получать от этого доход. Идея создания мастер-классов по макияжу, обзоров новинок компьютерной техники или роликов про автомобили, их обслуживание и ремонт, вертится в воздухе не первых год. Уже существуют достаточно популярные личности, которые порождают интересные и … На этот аспект нужно обратить особое внимание – непрофессиональные материалы.

В погоне за качеством самой «картинки» многие забывают о том, что в ряде случаев профессионализм отдаляет материал от народа, делает его менее естественным. Как бы грамотно не был снят артист представляющийся доктором в рекламном ролике – 99% процентов потребителей сразу поймут, что это всё инсценировка. А значит и степень доверия разу же снизится. Совершенно другое отношение ждёт нас, если дядя Вася в своём гараже снимет ролик о том, как демонтировать передний мост в автомобиле или залить антифриз. Натуральность обстановки и даже снижение качества самого видео будут только на руку.

Пример одного из таких народных героев уже был приведёт в предыдущей публикации – это Жорик Ревазов, молодой парень из Владикавказа. Всего за пару лет он смог создать огромную аудиторию своих сторонников и противников ведя собственный канал на YouTube. Жорик отличается непосредственностью, умением держаться перед камерой, он не стесняется в выражениях и обладает некоторым знанием устройства автомобилей.

Его канал http://www.youtube.com/user/TheWikiHowVlog.

Такого человека найти не так уж и просто, но найдя его вы получите и целевую аудиторию, и целый ряд других преимуществ. Самым главным среди них будет естественность и аутентичность самих рекламных материалов. Снятое видео будет проще продвигать, используя все методы, такие как рагистрация в web directory и размещение пресс-релизов на сторонних ресурсах. Полностью исчезнет потребность заманивать куда-то людей. В чём-то кросс-маркетинг начинается уже здесь. Ведущего такого канала очень трудно и не нужно покупать целиком. Он сам по себе уже бренд, а значит мы изначально должны думать о деловом партнёрстве.

Более подробно о том, что такое кросс-маркетинг в нашем нелёгком деле организации собственного видео для продвижения электронного магазина.

Предположим, что он продаёт косметику и парфюмерию, краску для волос и крем для оздоровления кожи. Как организовать видео? Можно снимать баночки и скляночки, а закадровый голос будет рассказывать о том, что эти замечательные средства всегда доступны в вашем магазине. Но есть и другой путь.

Достаточно найти косметический салон и провести успешные переговоры с его владельцами. На какое-то время салон превращается в студию. Его владельцы получают бесплатную рекламу, не нужно пытаться с них что-то взять. Вам же не жалко… Вы немного прорекламируете представителей своей целевой аудитории. Вполне возможно, что владельцы салона станут ещё и вашими покупателями. Но главное не в этом. В определённый момент мастер салона проводит какую-то процедуру, которую снимает на камеру ваш оператор. Именно тот, который и выложит видео с вашей рекламой в свой канал на YouTube.

Преимущества съемки видеороликов.

  • Вы становитесь спонсором организации видеосъёмки мастер-класса. Несколько раз в видео будет упомянуто, что то или иное средство всегда можно купить в вашем электронном магазине.

  • Оператор – отличный, живой материал, который будут смотреть люди. Это пополнение его портфолио и кошелька.

  • Владельцы салона – рекламу в Сети. А герой – тот сотрудник, который и будет рассказывать перед камерой о том, как и что он делает – личную популярность.

Не правда ли, весьма перспективно. Вам не нужно очень уж переживать над мелочами. Какая разница как они снимут, что скажут? Главное, что ваш электронный магазин предоставил какие-то косметические средства, а люди могут увидеть их практическое применение.

Невозможно найти тему магазина, где бы это не сработало. Хоть коврики для йоги и благовония. Всегда найдётся кто-то, кто готов рассказать о том, как проходят занятия в его клубе. А кто-то спит и видит о том, чтобы стать гражданским журналистом, ведущим свой канал о самосовершенствовании. Не нужно бояться помогать этим людям в осуществлении их желаний.

Кросс-маркетинг становится ещё и хорошим «лекарством» проблемы распаковки товара. Достаточно часто она останавливает владельцев электронных магазинов от того, чтобы снять обзор о каком-то новом ноутбуке или смартфоне. Куда потом деть распакованный? Покупателю очень трудно будет доказать, что распакован товар был только для того, чтобы снять видеообзор.

Видеоролики и обзоры в продвижении интернет магазинаНо где-то рядом с местонахождением владельца электронного магазина может находиться физический магазин, который продаёт такие же товары. И на его прилавках уже стоят распакованные. Пусть ваш гражданский журналист и автор будущего обзора снимет вывеску, ничего страшного для вас в этом нет. Вы получите больше, поскольку в ролике несколько раз появится информация о том, что если топать до магазина потенциальному покупателю неудобно, то можно купить товар в интернет-магазине с доставкой.

Ещё раз напомним, что качество видео не обязано быть студийным. В некоторых случаях проходят даже ролики снятые на сотовый телефон, благо большая часть современных моделей оснащена вполне хорошими камерами. Для YouTube лучше и не нужно. И не только для него. Информационный канал LiveNews регулярно предлагает гражданским журналистам снимать выдающиеся события на свои средства связи. Приоритет за сюжетом, а не за качеством «картинки». Более того, обзор ноутбука, снятый в условиях мастерской компьютерного салона, вызовет больше доверия.

Представьте себе ролик, который показывает, как автомобиль тормозит на льду, его не заносит и тормозной путь не такой уж и длинный. После этого снимается сама покрышка и у водителя берётся небольшое интервью о том, что происходило в момент торможения. Какой была начальная скорость, характер торможения, какая была установлена передача. Что может быть лучше для магазина автопокрышек продающего модель резины, в которую был «обут» снимаемый автомобиль? Зачем тут была бы нужна профессиональная видеокамера и оператор со стажем работы? Достаточно усилий энтузиастов-любителей.

Организовать именно такой сюжет не сложно. Достаточно вашему партнёру с видеокамерой обзвонить всех своих друзей с автомобилями. Рано или поздно найдётся кто-то, кто использует покрышку любого производителя, которая есть и на прилавках вашего магазина. Далее – дело техники и небольшого финансирования энтузиазма.

Раскроем один секрет. Если тормозной путь будет слишком длинным, а автомобиль стартует с пробуксовкой – тоже можно публиковать. Ну и что? Распространение такого ролика в сообществах социальных сетей вызовет обсуждение. У нас нет задачи продать 100 комплектов покрышек посредством размещения обзора. Наша цель – вызвать доверие к своему магазину: раз показываем правду, значит ничего не боимся и хотим принести людям пользу. Поверьте, это ценят.

Трудности нас ждут только в момент поиска таких энтузиастов и установления с ними делового контакта. В первую очередь – трудности выбора. Достаточно разместить 10 объявлений об их поиске, как вы получите пару сотен откликов. Впрочем, вряд ли даже у самых известных авторов видео высокий доход от контекстной рекламы. Так что вашего менеджера они будут слушать очень внимательно.

Что делать с видео обзорами?

Каждый ролик нужно использовать много-много раз, по максимуму. Он должен дать приток посетителей с нескольких точек. Во-первых, непосредственно с самого YouTube или RuTube, какого-то другого сервиса для размещения видео. Во-вторых, этот же ролик должен появиться на страницах ВКонтакте и FB. Не стоит списывать со счетов и обычные ресурсы для ведения блогов. В-третьих, он не помешает и на страницах самого магазина.

Главное не делать рекламу навязчивой и какой-то ложноскрытой. Как бы невзначай упомянутый адрес магазина вызывает настороженность у зрителей. Гораздо эффективнее откровенный рассказ о том, что материал снят при поддержке такого-то магазина, где всегда можно приобрести упомянутые и подобные товары.

И в завершение несколько советов для тех, кто решится продвигать свой магазин с помощью распространения видео в интернете.

  1. Не пытайтесь подмять всё под себя. Информационный канал Васи Пупкина, известного блоггера и автора популярных обзоров, – лучше, потому что он народный по факту, вызывает больше доверия.

  2. Спокойно относитесь к критике и насмешкам над вашим автором обзоров. Социальная реклама – это маятник. Лучше, если он раскачивается с двух сторон. Кому-то нравится, а кому-то нет. Это вполне естественно.

  3. Будьте щедрыми и смело упоминайте любые другие бренды, кроме брендов прямых конкурентов. «Посмотрим, что даст использование этого клея на практике», – говорит ваш обозреватель и добавляет, что съёмка будет вестись на объекте строительной компании ООО «Промснабрем». Вот и славно, если «Промснабрем» делает только ремонты на квартирах, почему эту компанию и не упомянуть? Она же не продаёт строительные материалы в интернете. Это ваш клиент… Рекламу ему! Пусть помнит вашу щедрость…

  4. Используйте потенциал будущих журналистов. Сотни студентов и даже абитуриентов журфаков готовы работать уже сейчас. Да, это будет непрофессиональная видеосъемка. Но, повторимся, нам и не нужен никакой профессионализм. Нам нужно такое видео от которого «народ попрёт» к нам в магазин. Дайте талантам себя проявить, это окупится.

  5. Ищите свои способы. Не думайте, что стандартные всегда хороши. Повторяя чей-то путь – вы повторяете и чужие ошибки. Упомянутый в этой статье Жорик иногда использует нецензурные словечки. И у него тысячи подписчиков. Это вовсе не говорит о том, что ваш обозреватель должен ругаться матом в обязательном порядке, чтобы получить тысячи подписчиков.

В идеале распространение видеопродукции в Интернете должно стать основой для организации собственных СМИ.

  • Facebook
  • Memori
  • Twitter

Написать комментарий

Copyright © 2010-2011 Как создать сайт и заработать.. Все права защищены.
интернет