Рубрика // Новости 12.10.11

Как умело продать товар покупателю? Искусство убеждать

Исскуство продавать и убеждать Искусство убеждать Встречали Вы таких людей, на рынке, которые торгуют так, что при обычно вопросе: «Сколько вот это стоит?» — ситуацией завладевал продавец.

Причём моментально, в течении нескольких секунд. Да это талант, умение продать товар. Однако, главное чтобы продавец был не сильно навязчивым, иначе это может оттолкнуть. Кто-то уже рождается этим талантом, а кто-то приобретает со временем. Так, как этому научиться и что конкретно нужно делать?

Первое, что нужно понять: мотив покупки. Кто-то хочет, чтобы товар был практически даром, а кто-то хочет качества. Есть ещё и 3 категория, которая хочет и дёшево и качественно.

Однако, порой продавец, так заигрывается с ролью продавца. Что не слышит покупателя. Тот говорит: «качество хочу». А продавец предлагает дешёвый товар или наоборот. Поэтому внимательно слушайте, что хочет клиент.

Второе. Нужно пробудить желание. Внимательно слушаете, а потом предлагаете товар, в соответствии с требованиями покупателя. Вы должны заглянуть Вашему клиенту прямо в сердце, понять что конкретно он хочет. Посмотреть на ситуацию его глазами. Подобрать и показать нужный товар. Дарите улыбку, улыбайтесь сердцем, ведь клиент 70% покупки, зачастую, делает на эмоциональном уровне.

Третье. Искренность во всём. Вы продаёте товар. Спрашивают про него, искренне ответьте правду. Манипулируйте фактами. Те времена, когда клиента заманивали сухарями — прошли. И при разговоре про товар, всегда помните: что если Вы клиенту врёте, то он это увидит. Что касается Вас, как продавца. Если планируете торговлей заниматься постоянно и не вербально общаться с клиентами. Вы должны понимать, что торговля Ваше призвание. Любите торговать? Тогда дерзайте. Успехов и удачи, в таком нелёгком деле, как убеждение.

  • Facebook
  • Memori
  • Twitter

Написать комментарий

Copyright © 2010-2011 Как создать сайт и заработать.. Все права защищены.
интернет